高橋恵治オフィシャルブログ【心を動かす文章を書く力】

はじめまして！
高橋恵治と申します。

現在、フリー編集者・ライター・コピーライター兼、
Web文章コンサルタントとして活動しています。

早稲田大学卒業後、出版社に就職。
最初の４年間は雑誌編集部に配属され、
さまざまな記事を取材・執筆してきました。

「記事の書き方」を徹底的に訓練させられ、
ここでライティングの基礎を身に着けました。

その後、書籍編集者として数社を渡り歩き、
通算３００冊以上の本を手がけるとともに、
独学で広告コピーライティングを学び、
Web関連のコピーの仕事を請け負ってきました。

日常生活でもビジネスでも、
文章は重要な役割を担っています。

「コピーライティングができれば一生お金に困らない」
とも言われます。

このブログでは、一般的な文章の書き方から、
実践的な広告ライティング、Webライティングまで、
私がこれまで仕事をしてきて気が付いたこと、
実践してきたことをお伝えしていこうと思います。


文章力を身につけるには、地道な実践が必要です。

海外のコピーライターの書籍で学んでも、
どんなにたくさんの本を読んでも、
「まず、書いてみる」ことなしに上達はありえません。


そのための一歩を踏み出すお手伝いを、
このブログでできたらと思っています。


「文章力をつける」ことは、決して難しくありません。
「苦手だけど、うまくなりたい...」そうお思いなら、
必ず上達できます。

読者のあなたからのご質問・メッセージも大歓迎です。
ライティングに関しての悩みや疑問も、
お気軽に寄せてくださるとうれしいです。

　⇒　kakujuku★yahoo.co.jp ★を＠に変えてお送りください♪

ライティング関連の請負サービス基本料金表です。
好評のため、２０１０年７月１日より下記料金に改訂しました。

★セールスレター代筆　２５万円～
★情報商材代筆　基本料金５万円＋ページ３，５００円
　（デザイン、図版は別途ご相談）
★メルマガ・アフィリエイトメール代筆　５，０００円（１通）
★ウェブサイト記事代筆　ページ２０，０００円（応相談）
★取材代行　６万円～（１日／交通費・雑費別）
★編集・校正　基本料金５万円＋ページ２，０００円

☆書籍ゴーストライティング　６０万円～
☆書籍編集　２２万円～

※現在、ご紹介のみの受付です。ご了承ください

このたびは高橋恵治のメールマガジンをご購読いただき、
誠にありがとうございます。

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高橋恵治　kakujuku★yahoo.co.jp

先日、まぐまぐメルマガで告知させていただいた
無料版「キラーテンプレート」ですが、

スピードは落ちてはきているものの、
毎日、申し込みが止まらない状況です。

応援してくださっている皆さんのおかげです。
本当にありがとうございます♪

■無料版「キラーテンプレート」
http://www.total-resouce.com/killertemplate/offer/

このテンプレートは、僕の普段使っている
セールスレターの流れにしたがって作成されています。

どこに何を書くかが指定されていますので、
その通りに文章を書き込んでいけば、
「売れる流れ」にしたがったセールスレターができます。

...といっても、僕のマニュアルがまだなので、
「何を書くか」という部分が、いまいちわかりづらいんですが。

いま、急いでマニュアルを執筆していますが、
現状で、「こんなところを教えて欲しい」といった
ご意見がおありなら、僕までぜひ、
メッセージをいただきたいと思っています。

 
kakujuku★yahoo.co.jp

このテンプレートは、

・文章を入力するだけで、プロのようなセールスレターができます
・ホームページ作成ソフトは不要！　メモ帳でも加工できます
・ＳＥＯ対策済み、検証済みなのでアクセスアップが見込めます

多少、ＨＴＭＬの知識が必要になってきますが、
それほど難しいことはないと思います。

・ＰＰＣのランディングページに
・無料オファーページに
・セミナー集客ページに
・キャンペーン告知ページに
・
・
・
などなど、あなたの自由な発想でお使いいただけます。

まずは無料で使ってみてくださいね♪

■キラーテンプレート
http://www.total-resouce.com/killertemplate/offer/

今日は、「法則を自分で作り出す」ことについて、
お話しようと思います。

たとえば、「マーケティング７つの法則」だとか、
「おいしい料理を作る３つのコツ」だとか、
世の中にはいろんな法則・コツがあります。

これらを聞くと、「なるほど～」と感心させられますが、
実はこれ、自分で作れるんです。

私は以前、こんなレポートを書いています。

【ウェブライティング】簡単だけど重要な７つのルール

非常に簡易なレポートなんですが、
４、５冊の参考文献に当たった結果と、
自分なりに実務で必要と思ったことをまとめてみました。

もうちょっと専門的なものとしては、

【文章】６＋８＝１４のチェックポイント

これは、私が出版社で働いてきた経験から得たものと、
初心者がつまづきやすい点を取り上げました。

これらは、「法則」「チェックポイント」としましたが、
どちらも、世の中で言われていることと経験を合わせ、
自分なりにまとめて味付けしたものです。

もちろん、最初からこのようなものを作るのは困難ですが、
何かについて学んだことで自分なりの「法則」を作ることができれば、
そのことについて習得したと言えるのではないでしょうか。

あなたがアフィリエイターなら、

「アフィリエイト初心者が陥りやすい３つの罠」とか、
「この５つだけでいい、アフィリエイトの基本」とか、

学んだことを法則化していくことで、
あなたなりのオリジナルのノウハウができます。

あなたが自らまとめた自分なりの「法則」は、
独自のノウハウとして、価値のあるものです。
いずれ、あなたの宝になるでしょう。

あなたは、どうですか？
あなたなりの「○つの法則」、見つかりそうですか？

もし、見つかったなら、ぜひレポートにしてみてください。
紹介させていただきます♪

■　秀逸！　無料レポート紹介

内容・デザインともに、素敵な無料レポートを見つけました。

記事が書けなくなってしまう「４つのつまずき」について、
考え方を変える方法と、克服ワークが書かれています。

発想力を鍛えることもできますね♪

もし、「書けない」と悩んで前に進めなくなっているなら、
ぜひ、このレポートを読んでみてください。

『ブログやメルマガ記事が書けなくて
　更新や発行が止まってしまっている人へ＊
　ここを克服すれば記事がすらすら書けるポイント4つ教えます!』

▼無料ダウンロード
http://mailzou.com/get.php?R=27627&M=3916

著者のNaokoさんからのメッセージを掲載します。

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「ブログやメルマガの記事が書けない!!」

「何を書いていいかわからない!!」

「どうせ私の書くことなんて、
　もう誰かが書いているに決まっている...。
　今さら何を書けって言うの？」

と悩んでしまい、せっかくBLOGを作ったのに、
まぐまぐの発行申請は通ったのに
後が続かない、とお悩みの方へ＊

Naokoが実際に「たった４つのこと」に気づいてから
BLOGとメルマガを毎日楽しく書けるようになった
あるポイントをこのレポートでお伝えしようと思います。

実際に私自身がつまずきまくった経験をもとに
作成していますので
お役に立てば幸いです♪

▼無料ダウンロード
http://mailzou.com/get.php?R=27627&M=3916

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横長のＰＤＦなので、スクロールが楽で読みやすいです。
私も参考にさせていただこうと思っています。

Naokoさん、素敵なレポートをありがとう！

あなたには、悩みがありますか？

悩みがない人はいないと思うのですが、
どんな悩みをお持ちでしょうか？

その悩みは深いですか？
強いですか？

それとも、些細な悩みですか？

今日は、あなたの抱えている悩みや
フラストレーションを解決するための、
答えが詰まっている場所をお教えします。

僕が勝手にメンターにしている人の一人である、
ダン・ケネディは、こんなことを言っています。

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人間には、２種類いる。

何か問題が起こったとき、
情報を集めたり調べたりして解決しようとする人間と、
そうでない人間だ。

前者は、人口の５パーセント。
後者は、人口の９５パーセント。

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５パーセントの人間が悩みを解決するために
向かう場所は、どこだと思いますか？

その場所とは...

図書館です。

私たちの悩みのほとんどすべては、
すでに先人たちが経験してきたことです。

そして、その解決方法も、
すでに文字に書かれているのです。

もし、あなたが抱えている悩みを解決したいなら、
帰り道に図書館へ寄ってみてください。

書店でも構いません。

そこには、すべての悩みを解決する方法があります。

●悩みの真っ最中は...

私の痛みは、誰にもわからない...
私の苦しみは、人の経験したことのないものだ...

悩みの真っ最中にいる時は、
とかくこのような思いになるものです。

僕自身も、もちろん、そう感じていたことがあります。
今でも、たまにそう思ってしまうこともあります。

ですが、一歩離れて、自分の悩みを冷静に見たとき、
まったく同じではなくても、
似た状況や気持ちを経験してきている人は、
すでにたくさんいることに気づきます。

自分の悩みはありふれたもの...とまではいかなくても、
かならず解決する方法があります。

あなたがいま抱えている悩みを解決したいなら、
帰り道に図書館へ寄ってみてください。

そこには、人類の叡智が詰まっています。

前回の講義で、「売れる文章」とは、
「読み手の心を動かし、行動に導く文章」
と定義しました。

そして、お客様にとって、その商品が、

・必要であると気づいてもらい
・欲しいと思ってもらい
・購入していただき
・望む結果を手に入れていただく

という一連の流れが大切だとお話しました。

お客様にとって価値ある商品を手に入れていただくには、
まず、お客様を知ることが必要です。

●お客様を知る

お客様にとって価値ある商品を手に入れていただく。
そのためには、まずお客様を知ることが大切です。

お客様が実際、何に悩んでいるのか、
何に困難を感じていたり、苦しんでいたりするのか。

お客様の悩みや苦しみが、
自分のことのように思えるレベルまで、
共感することが必要です。

では、どのようにすれば、
共感することができるでしょうか？

それは、ある簡単なワークをすることで、
できるようになります。

今日は、あなたにより深く「お客様を知る」ことを
感じていただくために、音声ワークを付けました。

五感を使って、あなたの感覚・記憶を総動員して、
お客様を知ることに全力を尽くしてください。

これができれば、「伝わる」「売れる」文章がどんなものか
実感を伴ってわかるようになります。

お客様の立場で物を考えることができるようになれば、

・どのような商品が必要なのか
・どのようなアプローチをすればよいか

といったことが、自然と見えてくるようになります。

あなた自身が需要を生み出し、
市場を作り出していくことも可能となります。

音声ワークは、こちらからダウンロードできます。

⇒ http://www.e-create.biz/work2.zip

事情があって、音声を聞くことができない場合も
あると思いますので、音声からの書き起こしも用意しました。

⇒ http://www.e-create.biz/work2m.pdf

音声で聞く場合も、文字で読む場合も、
必ず指示にしたがって手を動かすようにしてください。

このワークの感想があれば、ぜひお送りください。
kakujuku★yahoo.co.jp　★を半角＠に変えてお送りくださいね。

このワークをさらに有効に使いこなすために、
この記事を参考にしてみてください。

⇒ http://www.kakujuku.com/blog/2008/10/post-10.html

流行に流されずにコンスタントに稼ぎつづけるためには、
「売れる文章」を書く力が必要です。

では、「売れる文章」とは、どんな文章でしょうか？

●売れる文章＝コピーライティングの本質とは

「売れる文章」とはどんなものでしょうか？

それは、読んだ人が最終的に「購入」という行動を
起こしてくれる文章のことです。

「読み手の心を動かし、行動に導く文章」

とも言えるでしょう。

ここで、間違ってほしくないのは、
「人の感情を操作して売る文章」ではない、
ということです。

「人は感情で購入を決めるから、感情を操作すれば売れる」
と言っている人たちもいます。

また、多くの人が、
それを正しいことだと勘違いしています。

はっきり言っておきます。

人の感情は操作するものではなく、
また、操作していいものでもありません。

もし、操作されていたことにお客様が気づいたら...
そして、必要でない商品を買わされていたら...

あなたの信用は地に落ち、
二度と購入していただけなくなるでしょう。

お客様にとって価値がある商品を
提供するという前提の上で、

お客様の立場に立って、
「心を動かし、行動に導く文章」を書くこと。

これが、売れる文章＝コピーライティングの本質です。

価値のないものを売りつける手段ではなく、
お客様にとって、その商品が、

・必要であると気づいてもらい
・欲しいと思ってもらい
・購入していただき
・望む結果を手に入れていただく、のです。

もう一度、書きますね。

お客様にとって、その商品が、

・必要であると気づいてもらい
・欲しいと思ってもらい
・購入していただき
・望む結果を手に入れていただく

この一連の流れを、覚えておいてください。

お客様にとって価値ある商品を手に入れていただく。
そのためには、まずお客様を知ることが大切です。

お客様が実際、何に悩んでいるのか、
何に困難を感じていたり、苦しんでいたりするのか。

お客様の悩みや苦しみが、
自分のことのように思えるレベルまで、
共感することが必要です。

では、どのようにすれば、
共感することができるでしょうか？

続きは次回の講義で書きます。

あなたがある本を誰かに教えるとしたら、
誰に紹介したいですか？

この本を手に入れたら、
すごく役立つだろう１人の人の顔を
思い浮かべることができますか？

家族でもいいですし、
学校や職場の友人でもいいでしょう。

「こいつには絶対に手に入れて欲しい！」

と思う１人はいませんか？

もし思い当たるなら、
その１人に向けてその本を紹介しましょう。

その人の現状を理解した上で、
最高のアドバイスと思えるなら、
その１人に向けて、
ぜひその本を紹介してみてください。

あなたが親身になって、
紹介したいと思える相手なら、

相手の状況を理解した上で、
勧めることができるなら、

売れないわけはありません。

逆に、そこまで思えないのなら、
紹介する必要はありません。

１人に向けて書くとは、
そういうことです。

たった１人に売ることができれば、
同じ状況にある人がどんどん買ってくれます。

たった１人を意識することを忘れないでください。