高橋恵治オフィシャルブログ【心を動かす文章を書く力】

前回の講義で、「売れる文章」とは、
「読み手の心を動かし、行動に導く文章」
と定義しました。

そして、お客様にとって、その商品が、

・必要であると気づいてもらい
・欲しいと思ってもらい
・購入していただき
・望む結果を手に入れていただく

という一連の流れが大切だとお話しました。

お客様にとって価値ある商品を手に入れていただくには、
まず、お客様を知ることが必要です。

●お客様を知る

お客様にとって価値ある商品を手に入れていただく。
そのためには、まずお客様を知ることが大切です。

お客様が実際、何に悩んでいるのか、
何に困難を感じていたり、苦しんでいたりするのか。

お客様の悩みや苦しみが、
自分のことのように思えるレベルまで、
共感することが必要です。

では、どのようにすれば、
共感することができるでしょうか？

それは、ある簡単なワークをすることで、
できるようになります。

今日は、あなたにより深く「お客様を知る」ことを
感じていただくために、音声ワークを付けました。

五感を使って、あなたの感覚・記憶を総動員して、
お客様を知ることに全力を尽くしてください。

これができれば、「伝わる」「売れる」文章がどんなものか
実感を伴ってわかるようになります。

お客様の立場で物を考えることができるようになれば、

・どのような商品が必要なのか
・どのようなアプローチをすればよいか

といったことが、自然と見えてくるようになります。

あなた自身が需要を生み出し、
市場を作り出していくことも可能となります。

音声ワークは、こちらからダウンロードできます。

⇒ http://www.e-create.biz/work2.zip

事情があって、音声を聞くことができない場合も
あると思いますので、音声からの書き起こしも用意しました。

⇒ http://www.e-create.biz/work2m.pdf

音声で聞く場合も、文字で読む場合も、
必ず指示にしたがって手を動かすようにしてください。

このワークの感想があれば、ぜひお送りください。
kakujuku★yahoo.co.jp　★を半角＠に変えてお送りくださいね。

このワークをさらに有効に使いこなすために、
この記事を参考にしてみてください。

⇒ http://www.kakujuku.com/blog/2008/10/post-10.html

流行に流されずにコンスタントに稼ぎつづけるためには、
「売れる文章」を書く力が必要です。

では、「売れる文章」とは、どんな文章でしょうか？

●売れる文章＝コピーライティングの本質とは

「売れる文章」とはどんなものでしょうか？

それは、読んだ人が最終的に「購入」という行動を
起こしてくれる文章のことです。

「読み手の心を動かし、行動に導く文章」

とも言えるでしょう。

ここで、間違ってほしくないのは、
「人の感情を操作して売る文章」ではない、
ということです。

「人は感情で購入を決めるから、感情を操作すれば売れる」
と言っている人たちもいます。

また、多くの人が、
それを正しいことだと勘違いしています。

はっきり言っておきます。

人の感情は操作するものではなく、
また、操作していいものでもありません。

もし、操作されていたことにお客様が気づいたら...
そして、必要でない商品を買わされていたら...

あなたの信用は地に落ち、
二度と購入していただけなくなるでしょう。

お客様にとって価値がある商品を
提供するという前提の上で、

お客様の立場に立って、
「心を動かし、行動に導く文章」を書くこと。

これが、売れる文章＝コピーライティングの本質です。

価値のないものを売りつける手段ではなく、
お客様にとって、その商品が、

・必要であると気づいてもらい
・欲しいと思ってもらい
・購入していただき
・望む結果を手に入れていただく、のです。

もう一度、書きますね。

お客様にとって、その商品が、

・必要であると気づいてもらい
・欲しいと思ってもらい
・購入していただき
・望む結果を手に入れていただく

この一連の流れを、覚えておいてください。

お客様にとって価値ある商品を手に入れていただく。
そのためには、まずお客様を知ることが大切です。

お客様が実際、何に悩んでいるのか、
何に困難を感じていたり、苦しんでいたりするのか。

お客様の悩みや苦しみが、
自分のことのように思えるレベルまで、
共感することが必要です。

では、どのようにすれば、
共感することができるでしょうか？

続きは次回の講義で書きます。

あなたがある本を誰かに教えるとしたら、
誰に紹介したいですか？

この本を手に入れたら、
すごく役立つだろう１人の人の顔を
思い浮かべることができますか？

家族でもいいですし、
学校や職場の友人でもいいでしょう。

「こいつには絶対に手に入れて欲しい！」

と思う１人はいませんか？

もし思い当たるなら、
その１人に向けてその本を紹介しましょう。

その人の現状を理解した上で、
最高のアドバイスと思えるなら、
その１人に向けて、
ぜひその本を紹介してみてください。

あなたが親身になって、
紹介したいと思える相手なら、

相手の状況を理解した上で、
勧めることができるなら、

売れないわけはありません。

逆に、そこまで思えないのなら、
紹介する必要はありません。

１人に向けて書くとは、
そういうことです。

たった１人に売ることができれば、
同じ状況にある人がどんどん買ってくれます。

たった１人を意識することを忘れないでください。

前回は、「書くのが苦手」本当にそうですか？

というタイトルで、書くことへの苦手意識を
追放することについてお話しました。

僕の運営している塾のワークでも取り上げたテーマですが、

・気持ちが楽になった
・肩の力が抜けて書くことへの抵抗が少なくなった

といった意見が塾生から寄せられています。

今日は、前回のワークを発展させて、
「何を」「どう」書いたらいいかということについて、
お話しようと思います。

それでは、今日の講義を始めます。

◆ストーリーにする

書くことに慣れるには、

「とにかく文章を書いてみること！」

と言われますが、何をどう書いたらいいかわからない、
と思うかもしれません。

その場合、今日あなたがしたことを、
ストーリーにしてみてはいかがでしょうか。

僕は、昼休みにヤフオクで落札された商品を、
ヤマト運輸で発送してきました。

これをストーリーにしてみました。

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「明日の午前中必着でお願いできますか？」

ヤフオクで僕のＰＣを落札してくださったのは、
岩手の○○さん。

「大丈夫ですよ。明日の朝、
入金確認後すぐに発送できます」

と返事をしたのは昨夜だったのだが、
今朝、うっかりメールチェックを忘れてしまった。

○○さんから、取引ナビを通して、
３回もメッセージが！

「かんたん決済の口座がうまく使えず困っています。
お手数ですが、振込口座を教えてください」

僕は慌てて、口座番号を入れたメッセージを送った。

それから３０分後、

「入金完了しました」

とのメッセージが。
急いで、「すぐ発送します」と返信した。

時間は昼の１２時を回っている。
明日の午前中、岩手必着の便に間に合うだろうか。
○○さんは、かなり急いでいるようだ。

僕はどぎまぎしながら、大通りの向かいにある
ヤマト運輸まで、急ぎ足で向かった。

僕が店に入ろうとしたところ、一人のサラリーマンが先に！
店員は一人だったので、後ろに並んで待った。

『う～、早くしてくれぇ』

じりじりしながら待つこと５分。
やっと僕の番がやってきた。

「岩手まで、明日の朝、必着で大丈夫ですか？」
「はい～、大丈夫ですよ」

店員の間延びした声に気が抜けた。

僕の売れなかったＰＣは、やっと旅立って行った。
○○さん、使いこなしてくれるといいな。

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「昼休みにヤマト運輸で落札商品発送」

と一言で済んでしまうところを、
ここまでふくらませることができます。

メールのやりとりと心の動きを時系列で書いただけですが、
何となく、情景が見えてきませんか？

なんてことない日常のひとコマをストーリーにするだけで、
文章は成り立ちます。

この方法を知っていれば、書けない悩みは消滅します。

ストーリーで書いてみましょう。