第39講●「売れる文章」とは？
流行に流されずにコンスタントに稼ぎつづけるためには、
「売れる文章」を書く力が必要です。
では、「売れる文章」とは、どんな文章でしょうか？
●売れる文章＝コピーライティングの本質とは
「売れる文章」とはどんなものでしょうか？
それは、読んだ人が最終的に「購入」という行動を
起こしてくれる文章のことです。
「読み手の心を動かし、行動に導く文章」
とも言えるでしょう。
ここで、間違ってほしくないのは、
「人の感情を操作して売る文章」ではない、
ということです。
「人は感情で購入を決めるから、感情を操作すれば売れる」
と言っている人たちもいます。
また、多くの人が、
それを正しいことだと勘違いしています。
はっきり言っておきます。
人の感情は操作するものではなく、
また、操作していいものでもありません。
もし、操作されていたことにお客様が気づいたら...
そして、必要でない商品を買わされていたら...
あなたの信用は地に落ち、
二度と購入していただけなくなるでしょう。
お客様にとって価値がある商品を
提供するという前提の上で、
お客様の立場に立って、
「心を動かし、行動に導く文章」を書くこと。
これが、売れる文章＝コピーライティングの本質です。
価値のないものを売りつける手段ではなく、
お客様にとって、その商品が、
・必要であると気づいてもらい
・欲しいと思ってもらい
・購入していただき
・望む結果を手に入れていただく、のです。
もう一度、書きますね。
お客様にとって、その商品が、
・必要であると気づいてもらい
・欲しいと思ってもらい
・購入していただき
・望む結果を手に入れていただく
この一連の流れを、覚えておいてください。
お客様にとって価値ある商品を手に入れていただく。
そのためには、まずお客様を知ることが大切です。
お客様が実際、何に悩んでいるのか、
何に困難を感じていたり、苦しんでいたりするのか。
お客様の悩みや苦しみが、
自分のことのように思えるレベルまで、
共感することが必要です。
では、どのようにすれば、
共感することができるでしょうか？
続きは次回の講義で書きます。
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